36歲的蘇炳添，再一次站上了跑道。
2025年11月20日，第十五屆全運(yùn)會(huì)男子4×100米接力決賽現(xiàn)場(chǎng)，他以“東道主”身份，為家鄉(xiāng)廣東隊(duì)出戰(zhàn)。當(dāng)晚20:25，比賽正式開(kāi)始，隨著發(fā)令槍響，第一棒的蘇炳添瞬間啟動(dòng)，全速奔跑，精準(zhǔn)完成交接，最終廣東隊(duì)以38秒71獲得第四。
比賽結(jié)束后，伴隨著經(jīng)典粵語(yǔ)歌曲《講不出再見(jiàn)》，蘇炳添繞場(chǎng)一周，向觀眾揮手告別。“在家鄉(xiāng)跟大家說(shuō)再見(jiàn)，我感到非常榮幸，謝謝你們的到來(lái)。”蘇炳添表示，雖然今天是告別，但他不會(huì)離開(kāi)熱愛(ài)的田徑領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)助力更多青少年完成他們的田徑夢(mèng)。
過(guò)去，蘇炳添因出色的彎道超車技術(shù)，長(zhǎng)期擔(dān)任第三棒，這一次改跑第一棒。賽前他坦言，第一棒是接力賽的“定海神針”，“我要做的，就是把發(fā)出去的這一箭，把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直保持下去，這是我最重要的工作。”
作為賽場(chǎng)上年齡最大的運(yùn)動(dòng)員之一，蘇炳添在這場(chǎng)決賽中依然展現(xiàn)出頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的專注與拼搏，贏得全場(chǎng)喝彩。
事實(shí)上，來(lái)自廣東中山的蘇炳添，早已是這片土地的驕傲。2020東京奧運(yùn)會(huì)，他在男子100米半決賽中跑出9秒83的驚人成績(jī)，不僅打破亞洲紀(jì)錄，更成為中國(guó)首位闖入奧運(yùn)男子百米決賽的運(yùn)動(dòng)員，創(chuàng)造了歷史。
這一歷史性突破，帶來(lái)了豐厚的商業(yè)價(jià)值。東京奧運(yùn)會(huì)后，蘇炳添成為新簽商業(yè)代言最多的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，代言產(chǎn)品橫跨電子產(chǎn)品、快消、物流和服飾等多個(gè)領(lǐng)域。比如，蘇炳添與小米汽車的合作，強(qiáng)調(diào)速度與科技的結(jié)合；與耐克的“落足料，點(diǎn)會(huì)冇料到”宣傳片，致敬了蘇炳添的一路努力。
與眾多聚焦于其速度形象與勵(lì)志故事的品牌相比，此次，蘇炳添與同鄉(xiāng)品牌立白的合作，回歸到了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景本身的需求。這不是一次簡(jiǎn)單的流量聯(lián)動(dòng)，而是“專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求”與“產(chǎn)品硬核實(shí)力”的精準(zhǔn)匹配。
產(chǎn)品破局：技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求
蘇炳添與立白合作的首要邏輯，建立在產(chǎn)品功能與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求的精準(zhǔn)對(duì)接上，這構(gòu)成了整個(gè)合作大廈最穩(wěn)固的地基。
首先，對(duì)于蘇炳添這樣的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員而言，高頻、高強(qiáng)度的訓(xùn)練是日常。由此衍生出幾個(gè)關(guān)鍵的潔凈需求：汗?jié)褚挛飿O易滋生細(xì)菌；運(yùn)動(dòng)汗味不僅影響舒適感，也關(guān)乎個(gè)人形象；運(yùn)動(dòng)員常穿的速干、壓縮類專業(yè)服飾材質(zhì)特殊，需要更精心的洗滌護(hù)理。
這些共同定義了一個(gè)區(qū)別于日常洗衣的“專業(yè)運(yùn)動(dòng)潔凈”市場(chǎng)。
其次，此次全運(yùn)會(huì)在廣東、香港、澳門三地舉辦。這三個(gè)地方除了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)外，還有一個(gè)最大的共同點(diǎn)，那就是溫暖潮濕。這樣的氣候，會(huì)導(dǎo)致衣物難以徹底干燥，從而容易滋生霉菌。
研究表明，霉菌的生長(zhǎng)溫度范圍較廣，但在20℃-30℃之間生長(zhǎng)最為迅速，較高的溫度無(wú)疑是霉菌繁殖的“溫床”。而濕度是霉菌生長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一，高濕度環(huán)境更容易滋生霉菌。
衣物發(fā)霉不僅嚴(yán)重影響了人們的穿著舒適度，更關(guān)鍵的是，霉菌的存在可能對(duì)人體的健康造成潛在危害，比如可能引發(fā)呼吸道疾病、皮膚過(guò)敏等健康問(wèn)題。
基于此，立白衛(wèi)仕推出了專為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景定制的核心產(chǎn)品天然除菌洗衣液，其配方蘊(yùn)含茶樹(shù)精油、桉葉精油、椰子油精華等多種天然成分，pH值呈中性，洗后無(wú)堿性殘留，對(duì)運(yùn)動(dòng)員頻繁訓(xùn)練、比賽后的敏感肌膚更友好。
該產(chǎn)品依托立白獨(dú)家專利“植物除菌技術(shù)”，既能實(shí)現(xiàn)“除螨、除菌、除真菌”的全效防護(hù)，又能通過(guò)專利工藝強(qiáng)化“祛汗味”效果。第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，它能去除衣物上的真菌、致病菌，除菌率達(dá)99.99%，從根源降低運(yùn)動(dòng)衣物混洗時(shí)的交叉污染風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉，該技術(shù)不僅通過(guò)了中國(guó)發(fā)明專利認(rèn)證，更斬獲了“中國(guó)輕工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。
立白衛(wèi)仕還實(shí)現(xiàn)天然成分溫和護(hù)衣，避免頻繁洗滌對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備，如速干面料、功能性服飾的損傷，解決了“護(hù)衣”需求。
這一“需求—技術(shù)”的閉環(huán)，使得蘇炳添的代言不再是空洞的形象展示，而是基于真實(shí)使用體驗(yàn)的“解決方案推介”。
立白衛(wèi)仕的“長(zhǎng)效抑菌防霉”與“根源去異味”技術(shù)，不僅服務(wù)于運(yùn)動(dòng)員的專業(yè)場(chǎng)景，也精準(zhǔn)契合了大灣區(qū)消費(fèi)者的日常生活需求。這種基于地域特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了品牌對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度洞察。
更重要的是，作為十五運(yùn)清潔護(hù)理類獨(dú)家供應(yīng)商，立白將賽事級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)延伸至大眾市場(chǎng)，完成了從“專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景”到“日常健康護(hù)理”的價(jià)值遷移。比如，立白針對(duì)十五運(yùn)的志愿者群體，準(zhǔn)備了“志愿加油大禮包”，禮包涵蓋了立白旗下家清和個(gè)護(hù)兩大品類的核心產(chǎn)品，比如立白衛(wèi)仕高端植物除菌洗衣液、藍(lán)天六必治牙膏等，從衣物清潔到身體護(hù)理，為志愿者的服務(wù)工作提供健康潔凈力量。
這種基于真實(shí)使用場(chǎng)景的產(chǎn)品適配，讓營(yíng)銷活動(dòng)超越了單純的品牌曝光，建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深度信任。
精神共鳴：品牌與運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值同頻
如果說(shuō)產(chǎn)品是合作的基石，那么精神層面的共鳴，則是這場(chǎng)合作能夠產(chǎn)生強(qiáng)大社會(huì)感染力、深化品牌認(rèn)同的核心引擎。
蘇炳添的運(yùn)動(dòng)生涯，是一部“小個(gè)子”不斷挑戰(zhàn)生理與心理極限的史詩(shī)。初三時(shí)，他在中山市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)以11秒72奪得百米冠軍，展露短跑天賦。但因身高所限，曾多次被教練以“發(fā)展空間有限”為由拒之門外。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，蘇炳添身高1米72。即便進(jìn)入廣東省隊(duì)，他仍是短跑隊(duì)中最矮的選手，但這并未阻礙他取得成就。
2015年，他以9秒99成為首位突破10秒大關(guān)的亞洲本土選手；2018年，他三度刷新男子60米亞洲紀(jì)錄，并在世界室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽摘銀，同年還在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)中，以9秒92奪冠；至2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，他更以9秒83刷新亞洲紀(jì)錄，成為首位闖入奧運(yùn)百米決賽的中國(guó)人。
從因身高被拒到打破亞洲紀(jì)錄，他的故事內(nèi)核是“勇于突破、走在前列”。這樣的拼搏精神，與立白三十多年的發(fā)展歷程形成深刻呼應(yīng)。
從1994年廣州的7人團(tuán)隊(duì)起步，在外資品牌環(huán)伺的夾縫中，立白憑借“先款后貨”“一地一客戶”等模式創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)。在面臨外資收購(gòu)誘惑時(shí)，立白堅(jiān)守民族品牌自主發(fā)展道路；在行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持以“品質(zhì)戰(zhàn)”破局。
據(jù)立白相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，過(guò)去三十多年，立白一直在研發(fā)上不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)非常多“從0到1”的原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新突破，從根本上改變關(guān)鍵核心技術(shù)受制于他人的局面。例如，推出行業(yè)首款碳中和洗潔精、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白推出國(guó)內(nèi)品牌第一款加酶洗衣液、突破水溶膜“卡脖子”技術(shù)推出第一顆國(guó)產(chǎn)凝珠、突破微膠囊香精懸浮專利技術(shù)等。
一路走來(lái)，立白、蘇炳添都在各自的賽道上，完成了從“追隨者”到“引領(lǐng)者”的蛻變。這種相似的“突破者”基因，使得合作超越了簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，升華為兩種奮斗精神的彼此致敬。
在急功近利的商業(yè)環(huán)境中，立白與蘇炳添更是展現(xiàn)出難得的戰(zhàn)略耐心。
36歲的蘇炳添，堅(jiān)持出戰(zhàn)十五運(yùn)，履行“為廣東隊(duì)站好最后一班崗”的責(zé)任，這是一種對(duì)事業(yè)和集體的長(zhǎng)期承諾。
立白則從2001年贊助九運(yùn)會(huì)開(kāi)始，持續(xù)支持中國(guó)體育事業(yè)長(zhǎng)達(dá)24年，穿越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，這是一種對(duì)品牌資產(chǎn)和社會(huì)責(zé)任的長(zhǎng)期投入。
這種不以短期回報(bào)為導(dǎo)向的“長(zhǎng)期主義”，是雙方能夠達(dá)成合作的深層戰(zhàn)略共識(shí)。它確保了合作不會(huì)因一時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)或輿論風(fēng)波而動(dòng)搖，為關(guān)系的持續(xù)深化提供了時(shí)間維度上的保障。
此外，蘇炳添樸實(shí)無(wú)華、專注專業(yè)的公眾形象，與立白“健康幸福每一家”的務(wù)實(shí)品牌使命高度契合。他不追求明星光環(huán)，只愿“100%做自己”。而立白三十多年來(lái)，始終專注于潔凈護(hù)理的本業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新守護(hù)消費(fèi)者健康。
這種“務(wù)實(shí)專注”的共性，使得雙方的聯(lián)合毫無(wú)違和感，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌“專業(yè)、可靠”的認(rèn)知。
告別粗放：走向價(jià)值深耕
在流量成本持續(xù)攀升的背景下，體育營(yíng)銷已開(kāi)始從粗放式曝光轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。立白與蘇炳添的此次合作，正是這一趨勢(shì)下的又一次實(shí)踐。
這種基于產(chǎn)品力的深度綁定，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中擺脫同質(zhì)化困局。背后也離不開(kāi)立白持續(xù)的研發(fā)投入。集團(tuán)每年將超過(guò)銷售收入3%的資金用于研發(fā)，其發(fā)明專利申請(qǐng)量位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，超過(guò)第2至4名企業(yè)的總和。
立白衛(wèi)仕長(zhǎng)效抑菌技術(shù)榮獲“中國(guó)輕工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”
若以立白全年超200億元的銷售收入計(jì)算，其一年的研發(fā)投入規(guī)模超過(guò)6億元。這一數(shù)字，遠(yuǎn)超許多同行每年不足1億元的研發(fā)預(yù)算。
將立白與蘇炳添的合作，置于立白科技集團(tuán)的整體戰(zhàn)略版圖中審視，會(huì)發(fā)現(xiàn)這并非一個(gè)孤立的事件，而是其長(zhǎng)期構(gòu)建的體育營(yíng)銷體系與未來(lái)戰(zhàn)略中，一塊承前啟后的關(guān)鍵拼圖。
立白的體育營(yíng)銷軌跡清晰而連貫：從2001年九運(yùn)會(huì)特約贊助商，到2008年北京奧運(yùn)會(huì)洗滌用品獨(dú)家供應(yīng)商，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)深度參與，2020年成為中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)贊助商，再到今年成為十五運(yùn)清潔護(hù)理類獨(dú)家供應(yīng)商。
這24年的持續(xù)投入，并非散點(diǎn)式的贊助，而是一個(gè)系統(tǒng)化的品牌工程。它讓“支持中國(guó)體育的民族品牌”這一認(rèn)知，深深植入消費(fèi)者心智。這種長(zhǎng)期主義的投入，讓立白在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中保持了持續(xù)的影響力。
當(dāng)蘇炳添以“亞洲飛人”的身份講述立白產(chǎn)品如何解決訓(xùn)練中的實(shí)際難題時(shí)，消費(fèi)者接收到的不僅是產(chǎn)品信息，更是一種關(guān)于“突破、堅(jiān)持、專業(yè)”的精神認(rèn)同。這種情感共鳴，遠(yuǎn)比單純的廣告投放更能建立品牌忠誠(chéng)度。
此外，作為同樣來(lái)自廣東的品牌與運(yùn)動(dòng)員，立白與蘇炳添的合作也自然融入了“粵港澳大灣區(qū)”的發(fā)展語(yǔ)境，共同傳遞出區(qū)域文化與時(shí)代精神，為品牌賦予了更深層次的社會(huì)價(jià)值與時(shí)代意義。
回過(guò)頭看，立白與蘇炳添的合作，以其嚴(yán)密的內(nèi)部邏輯，完成了一次對(duì)行業(yè)的有益啟示：當(dāng)體育營(yíng)銷從“流量博弈”的淺灘，駛向“價(jià)值共生”的深海，其成功的公式已然改變。
這個(gè)公式是：真實(shí)的產(chǎn)品連接×深層的精神共鳴×長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投入。
產(chǎn)品連接是“1”，沒(méi)有這個(gè)“1”，后面再多的“0”都毫無(wú)意義。它確保了營(yíng)銷的真實(shí)性與可信度。
精神共鳴是系數(shù)，它放大合作的情感能量與社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同的深化。
戰(zhàn)略投入是指數(shù)，它決定了合作能走多遠(yuǎn)、飛多高，是構(gòu)建持久品牌壁壘的關(guān)鍵。
總結(jié)
立白的實(shí)踐表明，在這一范式下，品牌與運(yùn)動(dòng)員的關(guān)系，已從傳統(tǒng)的商業(yè)合作演進(jìn)為一種價(jià)值共生的有機(jī)體。他們?cè)诟髯再惖辣寂埽衷陉P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)交匯，彼此賦能，成為真正的同行者。
當(dāng)蘇炳添在跑道上詮釋“突破、堅(jiān)持、專業(yè)”時(shí)，立白正以三十多年的企業(yè)歷程，在商業(yè)賽道上書寫相似的敘事。這場(chǎng)“潔凈之力”與“亞洲速度”的相遇，不僅是基于嚴(yán)密商業(yè)邏輯與社會(huì)情感的“雙向奔赴”，更是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值共創(chuàng)的長(zhǎng)期同行。
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